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Técnicas de Venta I

Las técnicas y conceptos que aprenderás en este curso son válidas para cualquier puesto de trabajo

44
14 Alumnos
15 $

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Incluye:

  • Acceso ilimitado.

  • Certificado acreditativo (+)

  • Chats y foros


20 horas
49 minutos en vídeo
12 vídeos | 9 documentos
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Realizado por: Javier Morán

"Todo en esta vida requiere la venta. Siempre tendremos que saber transmitir, persuadir o defender una idea, un producto o una propuesta"

Porque vender es ayudar a otros, no engañarlos, enfréntate a la venta con éxito.

Durante el curso se indagará en las estrategias, las técnicas, los posibles papeles y los pasos básicos que has de seguir para realizar una venta.

 

Introducción

Qué es vender realmente

Organización

  • La planificación del vendedor profesional
    00:04:59
  • ¿Qué hace a un vendedor ser profesional?
    00:01:00
  • ENLACES
    1
  • TESTS
    1

Cuál es la diferencia entre planificar y programar

  • Planificar y programar
    00:04:54
  • TESTS
    1

Plataformas comerciales, segmentación y estrategia comercial

  • Estrategias comerciales
    00:03:45
  • El área comercial
    00:00:50
  • ENLACES
    1
  • TESTS
    1

Qué son y cómo se formulan los objetivos comerciales

  • Gestión por objetivos
    00:04:46
  • Los objetivos y su formulación
    00:00:20
  • TESTS
    1

Qué pasa en el mercado

  • Prospección
    00:04:43
  • Prepárate para vender
    00:00:40
  • ENLACES
    1
  • TESTS
    1

Qué hacer para convertirlo en cliente

  • ¿Qué debemos tener en cuenta para captar una empresa?
    00:04:13
  • La estrategia de captación
    00:03:55
  • La entrevista comercial
    00:01:30
  • TESTS
    1

Cómo se puede fidelizar a un cliente

  • Fidelización
    00:03:20
  • La confianza tras la venta
    00:00:30
  • TESTS
    1

Cómo se van a seguir los pasos

  • De la venta típica al asesoramiento
    00:03:39
  • ¿Cuál es la situación del cliente?
    00:02:41
  • Asesorando al cliente
    00:00:20
  • ENLACES
    1
  • TESTS
    2

Autores

Javier Morán
Consultor, formador y coach

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